实战沙盘走完初次创业流程,创业者说很实用创业教程

/ / 2015-10-25
创业者在组建公司之前,都必须找准痛点,这就是商机。8月13日,前IBM大中华区GEP项目负责人淦南森用理论+商战实训的方法,在秀洲36氪产业创新中心举办的商战实训课程第...

    创业者在组建公司之前,都必须找准痛点,这就是商机。8月13日,前IBM大中华区GEP项目负责人淦南森用理论+商战实训的方法,在秀洲36氪产业创新中心举办的商战实训课程第一季度中,帮助创业者塑造商业逻辑思维。

组建公司前先要做好市场调研

创业大潮中,创客们从来都不缺好创意和好点子,但并不是所有创业企业都能活下来。

知己知彼才能百战百胜。淦老师认为创业者有一定构想后,先不要急着组建公司,而要静下心来做市场调研,找准用户痛点和需求,把握潜在商机。

实战沙盘走完初次创业流程,创业者说很实用

“市场容量,政策情况,竞争对手现状,以及行业盈利能力都是市场调研需要考察的因素。”淦南森老师说,“现在是一个盈余时代,客户需求、市场和技术的变化非常快,只有把握重要市场信息,明确市场环境变化,了解客户需求,才能把后续的产品设计和销售服务做得更好。”

市场调研做得足够充分,就可以开始组建公司,去思考公司的产品、服务设计,线上线下的销售渠道,建立生产链和供应链。

实训:模拟创业,参与者体验商战

商业逻辑思维的确立需要商业实战加持。在活动现场,淦南森老师带领学员通过Marketplace Live商战实训系统,体验公司组建流程。

现场学员分为五个团队创建五个微型电脑行业的公司,并在一个小时内,围绕团队和公司组建、市场调研、市场销售等层面进行为期一个季度的模拟操作,并在结束时执行15分钟的简报会议,汇报实训成果。

实战中,学员们基本把握了创建公司的流程,但仍有部分学员在处理市场调研和产品定位的关系上出现了问题,没能精准对接行业领域的潜在购买者或现实使用者,从而造成决策失误。

实战沙盘走完初次创业流程,创业者说很实用

如何解决这个问题?淦老师认为,一个创业公司要满足客户对产品的需求,需要进行持续的市场调研和竞品分析,同时对产品功能模块进行调整和打磨等。当产品定位清晰以后,决策和支出就是在建立自己的竞争优势。

参与者说

在课程结束之后,仍然有不少学员留在现场与淦老师交流。一位生物科技领域的创业者在课后接受36氪浙江采访时说,“在Marketplace Live中,我们把创业的每个模块系统过了一遍,初步建立了一个整体性的商业逻辑,这非常有利于塑造创业者的全局思维。”

实战沙盘走完初次创业流程,创业者说很实用

参与此次课程的除了创业者,还有一些公司的销售人员和行政人员。“我觉得参加这个活动很有意义”,一名从事销售工作的学员说,“跟老师学习如何经营一家公司,参与了从初创到经营公司的整个流程,干货满满。”

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